Соцсети как инструмент продвижения авокадо
Социальные сети открыли множество возможностей для продвижения продукции через таргетированную рекламу. Однако алгоритмы могут быть сложными, особенно если нужно достичь определённой аудитории при ограниченном бюджете.
Мировая организация авокадо (WAO) активно использует социальные сети для увеличения спроса на авокадо в Европе. Как объясняет управляющий директор WAO Шелли Форстер, успех заключается в точных и локализованных стратегиях, разработанных с учётом особенностей каждой страны.
Локальные подходы в продвижении
WAO управляет отдельными аккаунтами в таких странах, как Испания, Франция, Германия, Великобритания и Италия. Эти аккаунты не просто переведены на разные языки — их контент создаётся с учётом культурных особенностей каждой страны. В общей сложности организация ведёт 15 аккаунтов на платформах Instagram, Facebook и TikTok.
Ранее управление соцсетями было передано агентству, но девять месяцев назад WAO решила взять этот процесс в свои руки. Это позволило быстрее реагировать на изменения рынка и более эффективно использовать ресурсы. Локальный подход даёт возможность заранее формировать спрос на авокадо, делая его «обязательным» продуктом в корзине покупателей.
Особенности работы в разных странах
Европейские рынки находятся на разных стадиях зрелости. Например, в Великобритании и Германии акцент делается на интеграцию авокадо в повседневный рацион, тогда как в Италии, где рынок только развивается, основной упор делается на информирование о пользе и разнообразии использования продукта. В ближайшее время WAO планирует выйти на рынки Португалии и Нидерландов.
Преимущества внутреннего управления
Шелли Форстер отмечает, что переход на внутреннее управление соцсетями обеспечил большую оперативность и согласованность стратегий. Если в Европе становится популярным новый рецепт или тренд, WAO может адаптировать свои сообщения за считанные часы. Это позволяет членам организации эффективнее использовать свои инвестиции и укреплять связь с конечным покупателем.
Организация активно использует данные о потребителях для оптимизации контента. Этот подход позволяет не только увеличивать видимость продукции, но и предсказывать спрос ещё до того, как авокадо попадает на полки магазинов.
Работа с инфлюенсерами
WAO сотрудничает с более чем 95 блогерами и лидерами мнений, которые помогают популяризовать авокадо. Эти инфлюенсеры демонстрируют, как авокадо может быть частью современного и активного образа жизни. В 2023 году акцент будет сделан на сотрудничестве с экспертами в области здорового питания и спорта, чтобы позиционировать авокадо как суперфуд для активных людей.
Эффективность органического продвижения
Организация отказалась от массовой рекламы в пользу точечного подхода. 99% охвата достигается органически, благодаря качественному контенту и точному анализу аудитории. Например, WAO ориентируется на домохозяйствующих покупателей и поколение Z, следя за тем, чтобы контент соответствовал их предпочтениям и интересам.
Такой подход позволяет максимально эффективно использовать бюджет и заранее формировать спрос на продукцию.
