Покупатели из ЕС и Великобритании изучают возможности партнёрства в садоводстве Зимбабве
Делегация покупателей из Европейского союза (ЕС), Великобритании и Кении рассматривает варианты долгосрочных торговых партнёрств с производителями плодоовощной продукции в Зимбабве. Поводом для переговоров и оценок на месте стал недельный тур по хозяйствам и пищевым предприятиям, организованный при поддержке International Trade Centre (ITC). Для производителей это шанс закрепиться на внешних рынках, а для закупщиков — найти стабильные поставки с подтверждённым качеством и необходимыми документами.
В российском контексте такая модель «покупатель едет к производителю» хорошо знакома экспортёрам: она ускоряет сделки, потому что закупщик видит технологии, инфраструктуру, упаковку и подход к качеству. При этом вскрываются и системные ограничения — от стоимости сертификаций до доступа к оборотному капиталу. В Зимбабве, судя по итогам тура, эти вопросы напрямую влияют на скорость расширения экспорта.
Как проходила поездка и кто участвовал
По данным NewsDay, в составе делегации было восемь покупателей. За неделю они посетили 11 ферм и продовольственных бизнесов, которые готовят продукцию к поставкам на экспорт в рамках UK Trade Partnership Program (UKTPP). Эта программа финансируется правительством Великобритании и реализуется ITC.
Формат поездки был практическим: оценка производственных площадок, подготовленности к экспортным требованиям, наличия инфраструктуры и соответствия стандартам. Именно такие визиты часто становятся отправной точкой для контрактов, потому что позволяют покупателю сопоставить обещания с реальным уровнем хозяйства — от поля до пост-harvest процессов.
Экспорт садоводства Зимбабве: рост за счёт ягод
Экспортная выручка Зимбабве от садоводства, как отмечается в материале, выросла до 181,7 млн долларов США в прошлом году против 59,8 млн долларов США в 2024 году. Ключевым драйвером стали более высокие поставки голубики на рынки ЕС, которые остаются главным направлением экспорта страны.
С точки зрения международной торговли это показательная история: спрос со стороны ЕС формирует приоритеты по культурам и по стандартам. Для производителей это означает необходимость работать по требованиям импорта — с подтверждением качества и соблюдением регламентов, без которых доступ к полке в Европе невозможен. Для покупателей — возможность расширять закупки в сегментах, где европейский рынок сохраняет высокий интерес.
Роль UKTPP и ITC: помощь МСП в выходе на рынки
Сообщается, что с 2019 года UKTPP поддерживает малые и средние предприятия (МСП) в садоводческом секторе Зимбабве. Основная задача — помогать компаниям становиться «экспортно готовыми» и получать доступ к рынкам Великобритании и ЕС.
В практическом плане для таких программ важны две вещи: развитие компетенций и «сшивка» с покупателями. Даже если производитель научился готовить продукт к экспорту, без устойчивых торговых связей он остаётся в зоне неопределённости. Именно эту проблему в комментариях подчёркивали представители программы.
«Хозяйства готовы к экспорту»: что увидели покупатели
Во время визита на ферму в Мвурви Jarmila Sarda, менеджер программы UKTPP (Sector and Enterprise Competitiveness Division of Enterprise and Institutions), заявила, что зимбабвийские производители продемонстрировали экспортную готовность. По её словам, команда работала с фермерами и производителями по всей стране и отметила высокий уровень инфраструктуры.
Sarda подчеркнула, что у хозяйств есть необходимые сертификации и продукция, которая востребована в ЕС и Великобритании. При этом, по её оценке, производителям иногда не хватает именно «долговременных связей» с рынком — и цель визита покупателей во многом заключается в том, чтобы такие связи сформировать и закрепить.
Главные барьеры: финансирование и стоимость сертификаций
Отдельно сообщается, что одним из ограничений остаётся финансирование. Также Sarda отметила, что затраты на сертификацию являются барьером для части экспортёров. Это типичная ситуация для многих стран, где экспорт свежей продукции требует регулярных подтверждений и процедур, а инвестиции в соответствие стандартам не всегда равномерно доступны производителям.
Для агробизнеса это означает простую дилемму: чтобы продавать дороже и стабильнее на внешнем рынке, нужно сначала вложиться в требования этого рынка. Если доступ к капиталу ограничен, темпы расширения экспорта снижаются, а сделки с крупными сетями и импортёрами становятся сложнее.
Интерес к органике и нишевым культурам: позиция Africrops! GmbH
Управляющий директор и сооснователь Africrops! GmbH Heinrich Heinrichs рассказал, что компания оценивает возможности поставок органических продуктов африканского происхождения. В числе примеров он назвал moringa oleifera и baobab.
Фокус компании — органическое производство, поскольку, по словам Heinrichs, в будущем спрос на органическую продукцию на международных рынках будет выше. Для производителей это сигнал: помимо «массовых» экспортных культур, растёт интерес к нишам, но они почти всегда требуют дисциплины по стандартам и прослеживаемости, а также стабильности по объёмам и качеству.
Пример экспортной модели: California Estate и работа с переработкой
Управляющий директор California Estate Shaun Philp сообщил, что компания экспортирует продукцию преимущественно в ЕС и на рынки Азии. В числе выращиваемых культур он назвал голубику, перец и горох.
Philp отметил, что горох выращивается на 70 гектарах на California и Forrester Estates, с целевым урожаем около 12 тонн ежегодно. По перцу компания применяет схему с предварительной обработкой в рассоле, после чего продукция отправляется в Хараре, где её консервируют для экспорта в Германию и дальнейшего распределения по Европе.
Этот пример показывает важную деталь для экспортёров: даже свежая плодоовощная цепочка может включать переработку и логистические «узлы» внутри страны. Для рынков ЕС важны не только поля, но и то, как выстроены процессы до финальной упаковки и какие операции выполняются в контролируемых условиях.
Доступ к деньгам остаётся проблемой для производителей
Shaun Philp также подчеркнул, что финансирование остаётся ограничением для производителей. По его словам, ключевая проблема — финансирование оборотного капитала: занимать средства сложно, поскольку производители не имеют правоустанавливающих документов (title deeds) на землю.
Для любого хозяйства, работающего на экспорт, оборотный капитал критичен: сезонные закупки, упаковка, охлаждение, логистика и ожидание оплаты по контракту требуют «длинных» денег или доступных кредитных линий. Когда залоговая база слабая, стоимость и доступность финансирования становятся уязвимым местом всей экспортной цепочки.
Позиция отрасли: влияние политики по обязательной продаже экспортной выручки
Horticulture Development Council (HDC), как указано в материале, заявила, что продолжающаяся политика по обязательной уступке (surrender) 30% экспортной выручки влияет на сектор. По оценке HDC, такие меры сокращают оборотный капитал, ограничивают реинвестиции и ослабляют конкурентоспособность экспортёров садоводческой продукции на высококонкурентных мировых рынках свежих продуктов.
Для производителей и экспортёров это означает, что итоговая конкурентоспособность складывается не только из урожайности или качества, но и из финансовых условий, в которых работает бизнес. Если часть экспортной выручки изымается или перераспределяется, компании могут медленнее инвестировать в технологическое обновление, сертификацию и расширение площадей.
Что важно вынести аграриям: стандарты, связи и деньги
История с визитом закупщиков в Зимбабве подчёркивает несколько универсальных факторов, актуальных и для российского агроэкспорта. Во-первых, экспортная готовность — это не только продукт, но и документы, стандарты, инфраструктура и повторяемость качества. Во-вторых, постоянные каналы сбыта формируются через доверие и прямой контакт: визиты, аудиты, тестовые партии и долгосрочные обязательства.
И в-третьих, даже при хорошем спросе на внешнем рынке рост ограничивается финансированием: без доступа к оборотному капиталу бизнесу трудно масштабироваться и выдерживать требования по срокам и объёмам. В материале видно, что именно на стыке «сертификации — финансов — рынка» решается вопрос конкурентоспособности производителей в глобальной торговле.
Источник
NewsDay (по материалам публикации, приведённой в исходном тексте).
