Кризис цен на удобрения как драйвер инвестиций
Геополитическая напряженность и конфликты на Ближнем Востоке резко увеличили стоимость удобрений для фермеров по всему миру. В Европейском союзе цены на азотные удобрения в 2024 году превысили средний уровень на 70%. Это вынудило Еврокомиссию выделить пакет финансовой поддержки на €540 млн. Ситуация критическая не только в Европе: в Бразилии, зависящей от импорта диаммофоски (DAP) и мочевины, фермеры вынуждены сокращать закупки ресурсов, что ставит под угрозу урожайность и доходы.
Именно на этом фоне немецкий стартап Stenon, специализирующийся на управлении данными о почве и азоте, привлечен крупное финансирование. Раунд возглавил нидерландский инвестор Pymwymic. Также в раунде приняли участие DeepTech & Climate Fonds, Atlantic, Oyster Bay, Founders Fund, TIME Ventures и бывший вице-президент AGCO и Claas Бернд Хоффман.
Технология FarmLab: данные в реальном времени
Основатель и CEO Stenон Нильс Грабберт утверждает, что фермеры не могут контролировать глобальную волатильность цен, но могут контролировать, когда и где применяется каждый килограмм удобрения. Это «ключевая компетенция» компании.
Продукт FarmLab представляет собой аппаратно-программный комплекс для генерации данных о почве в реальном времени. Портативное устройство оснащено оптическими и электрическими сенсорами. Оно за считанные секунды сканирует тысячи точек поля, определяя:
- доступный для растений азот;
- органическое вещество почвы;
- температуру;
- влажность.
Собранные сырые данные обрабатываются алгоритмами ИИ, которые превращают их в конкретные рекомендации по внесению удобрений. Это позволяет агрономам действовать немедленно, не ожидая результатов лабораторных анализов, которые часто приходят слишком поздно для текущего сезона.
Экономический эффект и география
Компания заявляет о росте урожайности на 2–8% для кукурузы, сои, хлопка, сахарного тростника, кофе и зерновых культур. Средняя окупаемость инвестиций (ROI) в азотные удобрения составляет 20–40%. Технология учитывает внутрипольную изменчивость почв, что делает внесение ресурсов более точным.
Платформа Stenon уже работает на нескольких миллионах акров в:
- Европе (Швейцария, Австрия, Германия, Греция);
- Центральной Азии (Казахстан, север Кыргызстана);
- Бразилии;
- США (Калифорния).
Бразилия является приоритетным рынком для расширения. Здесь у Stenon долгосрочное партнерство с Lavoro Ag, одним из крупнейших ритейлеров агрохимии в стране. Часть новых средств пойдет именно на усиление присутствия в Бразилии.
Планы на будущее
Инвесторы, включая управляющего партнера Pymwymic Рогьера Питерсе, отмечают редкое сочетание улучшения здоровья почв и укрепления экономики фермы. Технология дает фермерам лучшие данные для эффективного использования ресурсов.
Кроме расширения географии, финансирование направлено на разработку новых продуктов. Грабберт не раскрывает деталей «следующей фазы» развития Stenon, но отмечает, что решение разрабатывалось несколько лет и будет представлено позднее в этом году. Ранее в стартап инвестировала The Production Board, чей CEO Давид Фридберг назвал технологию «прорывом» в понимании плодородия почвы в реальном времени.
