Возвращение на европейский рынок после семи лет
Бразильская компания Itaueira Agropecuaria S.A., известная своим брендом Rei, возобновила экспорт дынь в Европу после семилетнего перерыва. Причиной паузы стала сильная засуха, которая ограничила производство на их основной ферме. На фоне сложной рыночной ситуации компания сумела заново укрепить свои позиции.
По словам представителя компании Ариана Шута, процесс возвращения проходил постепенно. "Мы отсутствовали на рынке семь лет из-за региональной засухи, из-за которой мы не могли удовлетворить высокий спрос даже внутри Бразилии. Сейчас мы увеличили площади и объемы, что позволяет снова сосредоточиться на экспорте," — отметил он.
Первые шаги: испытания и коммерческие поставки
Компания начала тестовые поставки в 2024 году, а уже в 2025 году перешла к коммерческому экспорту. За первый год было отправлено более 120 контейнеров в Европу. Однако высокий урожай европейских дынь, особенно в Испании и Италии, затруднил конкуренцию. "В некоторых странах, таких как Италия, европейские дыни оставались на рынке вплоть до декабря," — добавил Шут.
Сложности цен и конкуренция
Сезон оказался сложным из-за сильного производства в Европе, которое уменьшило экспортное окно для бразильских дынь. Кроме того, установление цен оказалось непростой задачей. Тем не менее, компания считает основными достижениями года возвращение на рынок, укрепление бренд-имиджа и налаживание отношений с дистрибьюторами.
Планы на 2026 год
В 2026 году Itaueira планирует сосредоточиться на повышении качества и увеличении объемов дынь под брендом Rei. Также компания намерена развивать линейку Cepi. "Рост объемов связан с признанием высокого качества продукции, а не с открытием новых каналов. Клиенты увеличивают свои заказы, что в сумме дает значительный прирост," — пояснил представитель компании.
Основные рынки сбыта
Дыни бренда Rei экспортируются в Германию, Нидерланды, Италию и Великобританию, а также в Испанию и Португалию. Кроме того, компания расширяет поставки в Канаду и на Ближний Восток, где продукция в основном доставляется самолетами небольшими партиями для нишевых рынков.
Годичный цикл производства
Производственные мощности компании распределены по трем регионам Бразилии, основная ферма находится в штате Баия. В настоящее время там идет сбор урожая, который, по словам Шута, отличается отличным качеством.
Сильные позиции на внутреннем рынке
Несмотря на рост экспорта, 95% продукции компании продается на внутреннем рынке Бразилии, где бренд Rei пользуется высокой популярностью. "Бразилия остается нашим основным рынком. Мы лидеры внутри страны, и доверие потребителей к вкусу и качеству наших дынь стабильно высокое," — заявил Шут.
Вызовы и перспективы
В будущем компания связывает стабильность рынка с балансом между урожаями в Европе и возможностями для экспорта из Бразилии. Однако логистические трудности продолжают оставаться важным фактором, влияющим на конкурентоспособность бразильских дынь.
