Бренд Pride of Prima: от абрикосов к сливам
После успешного запуска абрикосов Pride of Prima, компания Prima Fresh Group решила расширить линейку своим новым предложением — сливами. Цель — сохранить стабильное качество и премиальный внешний вид, которые помогли увеличить продажи абрикосов в супермаркетах.
Решение проблемы с продажами абрикосов
Как рассказал Джексон Беннетт из Prima Fresh, идея Pride of Prima появилась примерно три года назад, когда категория абрикосов демонстрировала снижение продаж. Высокий уровень порчи и низкий интерес покупателей угрожали полностью убрать абрикосы с полок супермаркетов. Именно тогда сеть супермаркетов обратилась к Prima Fresh с просьбой найти решение.
В течение полугода компания разработала концепцию премиальной упаковки, которая защищала фрукты, подчеркивала их ценность и обеспечивала стабильное качество вкуса. Это решение быстро нашло отклик у покупателей, и продажи начали расти, а уровень потерь снизился с 20% до менее 2%.
Переход к сливам
Подкрепившись успехом с абрикосами, Prima Fresh решила внедрить аналогичный подход для слив. Новый продукт, как и абрикосы, отбирается строго по стандартам бренда. Сливы продаются в упаковке по шесть штук, что обеспечивает защиту плодов, удобство для покупателей и минимизацию повреждений.
Преимущества упаковки для ритейлеров
Формат упаковки способствует увеличению среднего чека, так как покупатель берет сразу шесть слив вместо двух-трех. Кроме того, упаковка помогает ритейлерам сократить убытки от испорченных фруктов.
Успешный сезон косточковых фруктов
По словам Беннетта, текущий сезон косточковых фруктов был особенно удачным благодаря благоприятным погодным условиям. Теплый климат способствовал повышению уровня сахара в плодах, что положительно сказалось на их вкусовых качествах.
Планы на будущее
На данный момент бренд Pride of Prima сосредоточен на внутреннем рынке Австралии, однако в будущем компания планирует рассмотреть возможность экспорта. Главной сложностью на зарубежных рынках остается использование готовой упаковки, так как многие импортёры предпочитают упаковывать продукцию самостоятельно.
Prima Fresh продолжает развивать свой бренд, делая ставку на стабильное качество и лояльность покупателей. "Если вы даете потребителям продукт, который они любят, и он стабильно хорош, они будут возвращаться снова и снова," — резюмирует Беннетт.
